药店一条街,赚钱吗?
资讯分类: 评估 | 2022年10月17日

来源:中国特许加盟展


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抖音上有很多视频,说的是“药店一条街”现象。


有不少网友留言表示:实体店关了,只剩超市和药店生意兴隆……


调侃背后,直观看就是药店越来越多。


实际上,人们关注的是,赚钱吗?


虽然一些年轻人习惯了外卖叫药、网上阿里、京东大药房备药,但有5000亿+市场规模的线下零售药店,仍是药品买入的主阵地。


再加上医保改革的“指挥棒”撬开了新生意,预估每年将有1700亿的增量市场浮出水面,作为便民网点,零售药店分一杯羹是板上钉钉。


利好之下,药店生意也在磨刀霍霍。

 

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放到10几年前,药店确实“暴利”,僧少粥多嘛,落到单店头上,坪效自然高。


再看现在,数得上号的前排民营药企门店均超过了7000家,老百姓甚至摸到万家天花板,内卷是药店市场不争的事实,但这个生意仍然“雪厚坡长”。


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怎么讲呢?


首先,便民生意啊,一家社区可以没有蜜雪冰城、可以不吃海底捞,但类似老百姓、漱玉平民这样的开在家门口的大药房绝对不会缺席,其中老百姓89%的直营店是社区店,远超院边店。


再有,这些年医改不断,利好居多。


为平衡医院拿药独大,医改政策中再次松动“处方外流”的口袋,零售药店对院方处方有更多主动权,药品销售自然水涨船高。


还有带量集采,一些连锁药房跟随其中,进一步压低拿药价格,成本可控,毛利更高。


另外,我们要注意到几个关键词“60岁以上老年人达2.67亿”、“慢性病”,适老化这个市场能淘出多少金子,足够零售药企大胆去想象。


有人说,药店赚钱,但关店的也不少。


一条街上,相对于厂家直供、能跟随国家带量采购的大连锁药店而言,小连锁及单体药店(个体户)的存活压力肯定会被挤压,这也是不少药店人选择加盟开店的原因。


但话说回来,一些在乡镇、村开药店的个体户还是很多,常年营业,不赚钱做慈善,几乎不可能。


归结到底,待开发的空白市场还是多,国家政策也始终在倾斜和庇护。

 

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有病自治、治未病的意识越来越强

医院人满为患,拿药难

……


种种为“民生”买单的大环境下,如今的药房不再粗放生长,区域龙头盘根错节,巨头连锁并购、加盟狂飙,行业集中度越来越高,新变化不断。


这十几年间,中国药店数量从2006年的近32万家增长为2021年的58.7万家,其中连锁药店数量增加21.4万家,占总数八成,增长尤为明显,行业集中度更密。

 

连锁药企这些年,你上我下,心思都直指“扩张”,速度就是效率。


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有借加盟提速的,截止到2022年上半年,益丰药房新增加盟门店584家,是2021年的两倍;老百姓大药房,则疯狂加速,拿下了1884家门店,加盟店就直下532家,超车益丰、一心堂、大参林,成为中国首家门店数破万的民营上市连锁药房。


更甚的,为走向全国,直接走上并购地方龙头的路子,买药店占坑位的风潮一时难止,仅上半年就发生了30多起。


健之佳以20.74亿元收购了河北唐人医药100%的股权,堪称“药店史上金额最大并购”。收购唐人后,唐人在河北、辽宁等地的659家门店被归入其麾下,盘踞在华南、西南省份的区域龙头健之佳便可“北上”入学,冲击全国巨头连锁。


不止是健之佳,“山东药房一哥”漱玉平民也是,在沈阳、黑龙江、福建多地并购了不少地方性医药连锁,加快迈向省外。


为何这么急呢?


主要是政策给了“时间窗口”。


按照商务部文件要求,到2025年,我国要培育5-10家超500亿元的药品零售连锁企业。以今年销售额最多的益丰药房(156.93亿元)估算,3年后,要达到500亿,其门店应在2万家左右,而现在门店数是9200家,扩店,再扩店会是很长一段时间的主旋律。


当然,大连锁药房加速占领空白市场,也是不舍得县域市场这块肥肉。老百姓明确提出,加盟高速扩店就为深耕下沉市场,甚至农村都是重点。


跟便利店、餐饮一样,下沉寻找淘金高地,也是零售药店的必经之路。

 

3


不得不承认,现在只卖药的药店基本不存在了。


早已扩大到了健康咨询、小病自治、慢病便治、保健养生、医疗器械及化妆品购买的“大健康”领域,从购买实物过渡到了购买“服务”。


不止民营连锁药房如此,国内许多老字号药企跟风更严重,跨界“卖文创、咖啡、奶茶”。


北京老字号白塔寺药店推出“文创堂”品牌,店内售卖各式中草药元素的文创产品,文化T恤、四物汤明信片、“好柿莲莲”中草药香囊。


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2021年,上海老字号药店童涵春堂就推出来“中药奶茶”,价格在20-35元之间,与高端奶茶基本一致,门店一跃成为网红打卡地。


早在2019年,同仁堂就在北京开设了中医健康餐饮体验店,店里的中草药咖啡,如枸杞拿铁、山楂陈皮美式深受消费者喜爱。


疫情下,这些转型化服务对门店业绩是有帮助的。


对药的“天然信赖感”,人们很容易接受药店提供的特色“中药养生”消费,主动尝鲜的大有人在。


尽管疫情影响了收入,但再怎么“节衣缩食”,健康花费都会优先,药店前行的脚步也不会放缓。


药店一条街,赚钱吗?答案是肯定的。



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